當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌策略-->詳細內(nèi)容
區(qū)域品牌要打破慣性思維帶來的局限
作者：李明利 日期：2012-4-13 字體：[大] [中] [小]
-
慣性思維是一種遵守某種規(guī)則的思維定勢，通常在不知不覺中對人們的行為起決定作用。行為心理學告訴我們，一個人一天的行為大約只有5%屬于非習慣性的。如果這種習慣長期發(fā)展下去，就會容易形成慣性，那時人們往往會墨守成規(guī)、排斥創(chuàng)新，用一些經(jīng)驗、老眼光、老辦法來觀察和處理問題。就是這些看不見摸不著的思維習慣，在一定程度決定了人的決策行為方向和質(zhì)量，也在一定程度上決定了市場運營的最終結(jié)果。
比如企業(yè)經(jīng)常會把政策、基地、技術(shù)掛在嘴上；說到產(chǎn)品，首先考慮的是成本；要開拓新市場，第一要核算的是什么產(chǎn)品，需要多少人，幾年能見收益等功利因素。
法國學者查鐵爾說：“你在做事時如果只有一個主意，這個主意是最危險的�！�
思維習慣作為穩(wěn)定性要素，本身就只適用于相對固定的消費環(huán)境，一旦消費環(huán)境發(fā)生改變，這套思維習慣就會從根本上阻礙企業(yè)的發(fā)展。
有一個故事很耐人尋味。一項測驗中，應(yīng)試者遇到了這樣一個問題：誰能將一個瓶蓋擰開？第一位擰了幾分鐘沒有打開，拿出了手帕包在上面擰，還是不行；第二位身強力壯，顯然力氣不小，擰了半天也沒有打開；第三位想到了一個問題，于是反方向擰，還是不行。這時，講課者從書桌下掏出一個螺絲刀，在瓶口輕輕地啟動了一下，然后輕松地擰開蓋子。完畢他笑著說：大家的思維已經(jīng)在無形中被限制住了，只想到怎么用力擰開瓶蓋，卻想不到借助外力。飲料瓶子用力是可以擰開的，罐頭瓶蓋力氣再大也難以用手擰開，道理就是這么簡單。
所以，沒有打不開的瓶蓋，只有打不開的思路。思維一旦受限，再多的資源、再大的能力都施展不開。這又聯(lián)想到了企業(yè)。如目前區(qū)域品牌要從根據(jù)地市場進入更大領(lǐng)域的空間。按照企業(yè)的通常思維習慣，不會為了一個新的市場而進行專業(yè)系統(tǒng)的調(diào)研，也不會實行仔細的消費人群、渠道、終端分析，更不會因此輕易實行企業(yè)產(chǎn)品品牌的相對升級。
而看看那些成功者，無一不是敢想敢干敢闖敢爭的受益者。沒有這種思路和境界，就不會有天福茗茶突破傳統(tǒng)的模式創(chuàng)新，也不會有來自內(nèi)蒙的蒙牛速度，更不會有王老吉走出嶺南的紅色奇跡。
可見，要取得突破，就要有打破慣性思維、敢想敢干敢闖的氣魄和果敢。如上述企業(yè)，區(qū)域品牌要想不斷開拓新的市場，贏得新的商機，實現(xiàn)新的升級，根本不在于根據(jù)實際做怎樣的調(diào)整，而是需要順應(yīng)市場競爭環(huán)境的變化，實現(xiàn)目標倒推的新思維模式。
具體來說，首先要勇于跳出自我，打破條條框框，系統(tǒng)掌握市場實際，用整體戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)局部戰(zhàn)術(shù)。西哲云：人不能兩次踏進同一條河流。事物每時每刻都在發(fā)展變化，最聰明的辦法不是“以不變應(yīng)萬變”而是“以萬變應(yīng)萬變”，這就要求企業(yè)不要習慣于輕車熟路，而要思想上艱苦，善謀全局，善出新招，善開新局；
其次，要敢試敢爭敢搶。沒有這樣一種精神和勁頭，前文中的瓶蓋打不開；沒有這樣一種精神和勁頭，那些成功者在也只會是居于一隅的無名小卒。尤其對于努力向外圍突破的區(qū)域企業(yè)，在當前經(jīng)濟形勢深厚莫測、未來預(yù)期不確定性加大的形勢下，我們更應(yīng)該堅定信心，用我們的敢想敢干敢闖敢爭的精神搶抓危機中的機遇，才有可能發(fā)展壯大自己；
再次，要會學習，善于整合資源。淺表的認識和思想上的惰性是導(dǎo)致慣性思維的根源。那種滿足于不求甚解、渾渾噩噩的做法最容易讓慣性思維乘虛而入。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該加強理論的學習，加強思維的創(chuàng)新。這樣的方法有很多，企業(yè)家可以通過持續(xù)的學習，參加講座和培訓，不斷放寬自身的視野，實現(xiàn)自身思維能力的提升，讓目標倒推思維模式能系統(tǒng)地落實。
當然，對于目前開拓市場，提升市場銷量已經(jīng)迫在眉睫的企業(yè)，還可以找到適合的外腦，用他們身在山外的角度和善于創(chuàng)新的思維，幫助企業(yè)將轉(zhuǎn)型貫徹到實際運作中去，企業(yè)也可以在做中學，學中做，完成區(qū)域開拓的同時，也完成改變思維習慣之路的歷練。
總之，創(chuàng)新是解放思想和改革開放以來，帶給我們這個社會最寶貴的財富。翻開眾多的政府報告和企業(yè)集團規(guī)劃，創(chuàng)新是被提到最多的詞語之一。這個社會，永遠是勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的企業(yè)和個人能夠獲得更好的機會，從而走在時代的前列。
孫子曰:“以正合，以奇勝”。
奇招肯定不是常規(guī)的做法，就是要打破慣性思維的局限，用超乎常人超乎競手的創(chuàng)新思維獲得在市場中的出奇制勝。
當然，善于學習別人的經(jīng)驗、在別人成功的基礎(chǔ)上積極改進，或者把其他行業(yè)的成功做法引入到自己的行業(yè)，其實也是一種打破慣性思維的好辦法。
李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。 李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。 企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！ 北京方圓品牌營銷機構(gòu)，是品牌營銷策劃界的標桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過50余人的全職團隊。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、招商、視覺設(shè)計、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團、水井坊、稻香村、好利來、克明面業(yè)、御食園、金路易等。 品牌咨詢熱線：13501305303 13501306063 13501326019 企業(yè)郵箱：fyteam2000@126.com